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教你学习另类的营销方法,跨界营销

之前得到做过一次营销活动——菜市场经济学展,是要推广一本经济学新书,他们脑洞大开的在菜市场做了一次活动。

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活动期间,菜市场的微信指数增长了762%,作者名字搜索增长了348%,一年下来书卖了将近100万册。可以说,菜市场经济学展是一个经典的跨界传播案例。其实他们做的这次活动并不是单纯的开脑洞那么简单,背后是有一套操作方法的。

今天就和大家分享如何做一场跨界营销活动?5分钟之后你可以了解到:

1、现在市场传播有什么特点?

2、为什么传播选择强信号的符号?

3、怎么放大传播的信号?

4、遇到红利机会怎么做?

1、为什么选择“强信号”的符号

品牌做推广传播时都会遇到一个难题就是——钱不够,除了世界五百强的大公司,很多公司没办法把自己的产品推到大平台宣传。

如果办大型活动,大公司会选择会展中心、鸟巢等地方,因为这样的地方都自带强信号和大的流量。推广品牌,当然要和信号强的事物捆绑在一起,才能扩大宣传,比如肯德基出新品会请明星带流量。

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很多人会忽略本来就带强信号属性,但不贵却能用得上的东西,那就是大家都熟知的符号,比如小米、天猫、瓜子二手车等品牌。

现在好多公司的名字不是动物就是食物,因为这些名字都是大家熟悉的,不需要解释就能记住。这也是得到选择菜市场的原因之一,不需要解释的东西,最开始的传播信号反而最强。

2、如何放大信号的强度

找对信号之后,怎么去扩大信号强度呢?

一、参与感

俗话说“钱要花在刀刃上”,比如你了解用户的活跃点,那就去争取这部分用户,铺天盖地的宣传那是大公司干的事。

活动最重要的是参与感,很多人想把自己的营销做成一个现象级事件,但在实际宣传中都变成了主办方的自嗨表演,大部分人看完之后是无感的,这样传播信号也会减弱。

所以得到邀请摄影师拍买菜的人以及摊位,每个摊主可能没学过经济学,但做生意用的逻辑都是和经济学相关的,把最朴实的买卖逻辑归纳到经济学里,用大家都能看懂的方式表达出来,这样就变成了与自己相关的内容。

二、场景布置

得到还在菜市场里摆上了生活中常见的东西作为展品,比如红萝卜和白萝卜,它们本来是菜市场最常见的蔬菜,但在经济学家眼里,它们代表“选择的成本”,你选了红萝卜,那么白萝卜就是你的成本。

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这样一来参与的人可能会拍张照片发朋友圈或者微博?那么就会形成二次传播,信号强度直接就被扩大。

三、场景融合

说到卖书,大家觉得就是办签售会,但得到却让作者去菜市场当一个摊主,经济学家在菜市场当摊主很接近生活,这样让之前的布置自然地融合在一起,也就是经济学在你身边。

一个经济学家在菜市场摆摊也是一个好新闻,不用花钱,很多媒体都会主动报道,这样传播信号又放大了。

3、如何利用红利机会

其实得到的这场活动运用的是罗胖曾讲过的一个概念——苟且红利,即较真儿精神。在别人觉得没必要的地方,坚决不吝惜地投入;在别人不那么认真的地方,多较劲一点。而当你较真儿到一定程度时,你就能享受到别人的苟且为你所带来的红利。

很多人觉得市场传播有两个关键点:创意和投放,但是得到的活动让大家看到了第三个传播点,那就是信号强度。

其实创意和投放大家都能理解,但信号强度包含了很多东西,比如足够的创意才能找对信号,只要信号强度贴近你想要宣传的事物本身,那就需要内容的精细来扩大信号强度,所以你要相信认真未必会赢,但一定不会输。

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