教你如何玩转营销,这五个营销技巧让你轻松赚大钱

今天要跟大家分享五个营销方面的技巧,希望可以对你有所帮助,首先还是先跟大家普及一下营销和销售之间的区别。

我发现很多朋友对“销售”与“营销”的区别搞不清,从表面上看好像大家似懂非懂;实际上大多数人对概念性的东西都不太重视。营销是一个系统,而销售只是营销的一部分而已。

教你如何玩转营销,这五个营销技巧让你轻松赚大钱

销售和营销的区别在于:

销售是一种战术思考,以销售力为中心,注重销售的技巧与方法,关心的是现有商品的销售和销售目标的实现。

营销是一种战略思考,以创造力为中心,注重建立能持续销售的系统,关心的是客户的需求满足和企业的永续经营。

从销售到营销的跨越其实就是从:

战术到战略, 眼前到未来, 短利到长利 ,生存到永续 ,接下来我们来看一下营销中常用到的五个秘诀。

1.描述对方心中的渴望

如果你不知道对方想要的是什么,对方的渴望为何,你是无法完成销售的。但是,即使你知道这些,却无法使用准确有力的语言加以描绘,也同样无法启动对方的购买欲望。

成交的心理过程有三步:

第一步,进入对方的世界(描绘客户的内心);

第二步,把客户带到他的世界的边缘(引导客户);

第三步,将客户带入你的世界(实现销售)。

而实际上,近年来所流行的“顾问式销售”,就是从Gary的这一条秘诀发展而来。而其中的关键,恰恰是第一步——用准确的语言描述对方的渴望和愿景,以进入对方的世界。

2.建立强大的信赖
  
没有人会把钱交给陌生人,因为信不过。想要客户把他的钱放入你的口袋,你需要建立强大的信赖感。建立强大的信赖感,最常见的方法有:使用客户见证,将自己包装成专家,使用同级别专家的见证。
  
除了这些立竿见影的方法外,你还可以通过分步成交,完成信赖感的建立。如果你想要成交一笔金额较大的订单,那么不妨设计多步成交环节。
  
第一步,让对方付出很小的代价,就得到应有的价值,并开始获益;
  
第二步,开展咨询,为客户使用产品提供指导;
  
第三步,完成全部交易。
  
这样做的好处是:
  
第一,你可以通过较低的金额,轻松完成第一笔交易,扩大前端;
  
第二,完成交易后,你可以迅速为对方提供服务,让客户验证你的诚信,享受你的价值;第三,你获得了和客户进行更多交流的机会,更多的交流,就意味着更多的销售。

教你如何玩转营销,这五个营销技巧让你轻松赚大钱

3.让客户享受你提供的价值,然后再收取回报
  
我要求你,除非你能给予客户10倍的价值,才有资格收取1倍的回报。
  
你要设计你的营销流程,让客户首先体验到你的价值,而后再支付金钱。这样做,你的回报将会成倍成倍地增加,因为客户只有在获得价值后,才支付金钱,你则将所有交易的风险都一肩承担。
  
你做错了什么,将你的客户挡在了门外?对了,正是价值。如果你坚持先获得回报,再提供价值,你将硬生生将潜在客户赶出大门;而如果反过来,你不但能够赢得失去的客户,你也将赚的更多。

4.激活客户的好奇心
  
好奇害死猫。同样地,好奇也会促使客户花钱购买。如果你的产品,或者你对产品的描述,可以激发客户的好奇心,那么你就再也不用担心销售了。
  
销售就是变魔术,一旦揭穿了谜底,尽管表演同样精彩,光彩也将退色不少。
  
现在,就立即修改你的广告词和对产品的描述。
  
“一定要让广告词像魔术、像谜语、像半裸的少女。
  
让客户忍不住,想要掀开表面,看到内在。
  
而揭秘的代价,就是购买!”

5.你必须测试
  
没有什么放之四海而皆赚钱的策略和方法,不同产品的销售,也要求不同营销策略的相互组合。你必须在大规模投入之前,测试你的想法,是否真的可行。
  
“逻辑不可信、消费心理分析不可信,
  
成功的经验不可信,权威的理论不可行,甚至……
  
连我也不可信

因此,你必须在启动一个营销策略之前,花一点时间精力甚至金钱,测试一下你的整体方案,看看客户的反馈是否热烈,测试将帮助你将风险降到最低,而一旦发现测试结果良好,那就尽情放大吧! 更多精彩内容可持续关注本站。

发表评论

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: