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免费喝茶没效果?改变下策略,半年赚回20万

有个同学,看了太多励志鸡汤文,一时没把持住,从体制内辞职出来,要自己去创业赚大钱。

辞职后也不知道干点什么好,由于以前在单位喝茶喝惯了,就去搞了个茶楼。

经营了几个月,效果没预期的好,去问身边朋友,给了一堆建议:你的茶叶有啥卖点、和别人有什么区别、名字没取好、包装不够时尚等。

朋友的建议看起来都有道理,不过听完还是不知道怎么去做。听他说,之前销售培训的时候接触过分享群,所以又找到了我们。

免费喝茶没效果?改变下策略,半年赚回20万

简单交流后得知:目前客流量比较少,主要的宣传点就是免费喝茶,虽然茶的质量很好,不过靠发传单的形式,没人信啊。

在大家的印象中,你接到一个传单,可以免费喝茶,直觉告诉你,肯定是不值钱的茶,相信的很少。

如果你是这个老板,接下来怎么办?

1、拉新术

看起来很复杂的问题,最核心的是什么?

没有信任和上门的客户太少。

先解决不信任的问题。大家第一次接触你,只能通过宣传单页上面的信息判断真假,所以这里的关键就是宣传页。

要让人看完有想喝的冲动,而且相信是真实的。

我们建议他把茶叶分类,比如普洱、铁观音、大红袍、绿茶等,每种茶的价格标注出来,承诺假一赔十。

不但可以免费品尝,而且你喝完发现是假的,还赔付10倍现金给你,这样就能解决信任问题。

信任解决了,怎么吸引人上门呢?

比如,每种茶的价格是200元,5种加起来就是1000元,可以凭券免费品尝其中2种,免费喝3次。

在我们接触很多老板后发现一个规律,现在这个社会真的不缺好产品,最稀缺的是流量,很多人只会做产品,而不会宣传出去让更多人知道。

2、捆绑术

当把客户吸引过来之后,马上把微信好友加上,变成私域流量,后面拉到群里去分享。

像这样免费喝茶的人,都是在大房间坐着喝,爱品茶的人往往又喜欢在小房间慢慢品,跟几个朋友一起聊天。

嗯,这就是赚钱的点来了。

把房间设置成大厅和包间,你想不花钱,那就在大厅喝吧,想有点逼格,就去小房间啊,收费分3个层次,50、80、100一小时。

包间和大厅不同,里面的茶叶不要钱,自己想喝什么就喝什么。同时送个优惠券给客户,比如,充值1000元,有超级特权,茶叶和房间费只用付一种就行。

付茶钱就免房间费,付房间费就免茶钱。

其实自己去喝茶的还是较少,关键还是带客户去谈生意的居多。要赚个人的钱也不难,不是都加为好友了嘛,把社群维护好,是不愁没人买单的。

免费喝茶没效果?改变下策略,半年赚回20万

3、整合术

只是靠发传单拉新,这个效率和档次是不够的。要善于跟其他人合作,有共同客户群的老板,都能一起赚钱。

喜欢喝茶的人有哪些?

公司高管、单位领导、中产白领。这些人大多集中在培训公司、广告公司、汽车保养、美容健身、娱乐会所等地方。

怎么合作呢?

比如,跟美容院老板谈,只要在茶楼消费满1000元,就可以送一次价值500元的美容保养。

跟汽车保养老板谈,只要消费满500就可以送5次免费洗车。

唯一的条件是,美容保养也好,洗车服务也罢,以成本价核算。我们是为你带来流量,后面的变现就靠自己设计了。

现在这社会谁不差客流呢?有稳定的客流渠道当然谁都喜欢,而且这是互相导流。美容院消费多少,也可以送茶叶券嘛。

消费者是得到了真正的实惠,喝完茶去保养的钱我们帮忙出了,谁会拒绝?

如果能找几个老板合作,就完全不差客流了,再加上后面的一系列服务对接上,形成一个闭环。

通过这一套方法,半年时间已经盈利20多万,根据行业特性,加上下半年节日较多,预计年收益能达到60万以上。

合作细节和社群方面就不多说了,就前面分享的那些方法,灵活运用就行。时刻记住,要懂得分钱,我们是帮别人赚钱,而不是想着去赚他的钱。

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