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实体店如何利用抖音短视频做营销,学会可以秒杀同行!

随着5g的发展,短视频用户量越来越大,行业前景越来越好。特别是抖音短视频,目前的日活跃用户已经超过了3.2亿,因此越来越多的企业想借助抖音这个流量巨头来推广自己的产品。

特别是对实体店,利用短视频去做推广营销具有得天独厚的优势,短视频的所见即所得让你的产品场景都可以最大幅度的呈现到用户面前,刺激他们消费成交。

实体店如何利用抖音短视频做营销,学会可以秒杀同行!

但要想做好抖音营销,实现短视频盈利变现,首先得明白自己的产品、明白使用产品的用户群、明白产品推广展示的平台属性。

产品和用户这两个板块就暂且不说,自己家的产品和使用产品的人是做任何一行必须要深刻了解的大前提,相信每位老板都可以滔滔不绝的说上一整天,没有这个一切都是无本之木无源之水。

今天详细来聊一下传统行业如何利用短视频来获取客户,提高订单量。

想要获得客户,首先要考虑怎样利用抖音的属性和推荐机制向自己的精准客户群展示自己的产品。

首先明白抖音的去中心化推荐机制和内容为王属性。

要了解抖音的用户群,了解抖音的涨粉技巧,规避雷区、遵守规则。如果你目前还不了解抖音的运营和变现思路。

想要做好抖音短视频,平时就需要多刷抖音,找抖感,培养自己对爆款内容的敏感度,这个是需要积累的。

第二:明白自己产品

这个明白产品是看自己产品怎样在迎合平台推荐算法和满足用户喜欢的前提下,呈现自己的产品。

也就是在抖音平台上的展现形式,例如段子、情景剧、专家讲解等形式表现出来自己的产品。

这个需要定人设、选场景、定关系。

具体怎么执行呢?

可以按这个流程:

具体需要前期策划,对账号的包装、后期的剪辑制作、上传、看反馈效果不断优化。视频一定要有鲜明的个性呈现,因为抖音用户是追求个性释放的年轻人。

下面我用服装店来举例,讲解一下一个服装店做好抖音短视频的营销变现。

具体执行环节,可以分为4步:

1:做抖音账号

定目的:涨粉引流–围绕这个目的开展视频创作。目标主导所有的一切,落实到各个环节。

定位:定位自己的账号服装类,这个参考100个左右的抖音服装类的抖音账号,拆解,找出火爆的原因和逻辑,自己先模仿后创新。

定位具体包括背景设置、头像选择、名称、签名。

2:发布作品

发布作品后注意后面评论区,让评论区热起来,这个可以提升完播率,会影响抖音下一轮的推荐。评论区基本涵盖了粉丝的需求和心声,可以从里面筛选更多话题作为作品的创意点。

3:上热门

虽然好内容是上热门的不二法宝,但是一些技巧类的,比如模仿别人的爆款内容,用别人的声音拍同款等,都可以帮助你更有效的上热门,获得更多的流量。

参与同行业的热门话题讨论、模仿同行爆款、蹭抖音热点带入到自己产品中。

实体店如何利用抖音短视频做营销,学会可以秒杀同行!

4:付费推广

如果某个商品拍摄的比较好,或者用户关注度很高的,我们完全可以使用付费推广,效果更快速,并且更精准。

为什么说精准呢?抖音推出的dou+是非常不错的功能,可以定位到店铺几公里内的人群进行定向展示,100元大概2500人可以看到,这个功能是实体店的利器,非常好用,特别是饭店和服装店和旅游景点这类实体店铺。

你如果你想运营短视频,可以参考这几篇文章《抖音账号如何定位》,《短视频如何剪辑》以及《如何打造热门爆款短视频》,还有就是持续关注本站,我会持续为大家分享一些短视频干货内容。

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