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一个鱼塘主的营销理念,让很多营销人员汗颜!

杨哥有一鱼塘,以养鱼、卖鱼为业,他不断提高自己的养殖水平,由于生活水平的不断提高,对鱼类的需求增加,销量也不断增长。

其他人看到了很眼红,纷纷效仿,很快就冒出几十个养鱼塘。卖鱼的太多了,竞争非常激烈,供大于求。杨哥生意做不下去了,每天也只能卖出几条鱼。

一个鱼塘主的营销理念,让很多营销人员汗颜!

慢慢的杨哥开始有了营销思想,品种、价格、服务、促销全用上,杨哥根据客户的消费需要调整了养殖品种,然后统一定价3元一斤。

同时,进行宣传,并且车接车送、生意又好了起来!其他人很快都学会了这招,都开始宣传,喊出各自的营销口号,杨哥生意又萧条了。

杨哥感觉要发掘独特的卖点。他发现自己的鱼最做汤很香,于是只宣传一句话:配杨哥鱼汤,吃饭一定香。生意再次火爆!但是大家很快找到了新的卖点,冲击杨哥的生意,生意再次变萧条。

这次他又考虑要建立品牌形象,杨哥把鱼塘进行了装修,引入生态养殖理念。宣传鱼的同时宣传鱼塘的品位,宣传品牌观念。

很多人都是冲着品牌来买鱼,杨哥的生意再次好了起来!不过别人家也照本宣科,品牌一下子多了好多,客户连是谁的都记不住了分不清了。杨哥的生意再次进入低谷。

还得变,再想办法,于是他将客户细化,针对性营销。杨哥把大鱼塘分成了若干小鱼塘,分为儿童专用,营养易吸收。

孕妇专用,吃鱼补钙;老人专用,吃鱼长寿,生意又火了。可是很快别人也学会了,市场又乱套了。

杨哥有出了新招,确立品牌价值定位,整合营销传播。杨哥鱼塘新上了一种新鱼,他开始引导消费者去试吃,并介绍这鱼可以健脑,宣传经常用脑,多吃杨哥鱼。

不用多说结果是又火了起来。这几次的变化营销方式,杨哥的鱼塘里有了好多的交叉的宣传口号,各种宣传形象相互交叠极不协调,甚至有的还相互抵触。

所以杨哥决定把宣传用语统一起来,只保留这一个最关键的口号。这样效果就更好了。故事交代完了,杨哥的还在经营者他的养殖生意,还在不断的调整着。

一个鱼塘主的营销理念,让很多营销人员汗颜!

要说杨哥的生意为什么能反复的火爆呢?其实如今几乎所有的行业都进入全面竞争白热化的时代,营销得怎么干,是个很让人苦恼的课题。

我认为坚决不能只墨守成规,营销的生命力就在于与时俱进,不断创新。

改变不一定会成功,但不变一定无路可走,这一个鱼塘主的营销理念,就已经让很多营销人员汗颜了,对我们可能会很有帮助。

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