冷门知识,互联网创业,网络
实战营销干货,个人心得分享

保健品店经典营销案例,建立自己的精准鱼塘,轻松锁定客户

今天分享的是保健品店的经典营销案例,这位老板利用会员收钱方案,建立自己的鱼塘和鱼饵以及会员收钱三要素,把鱼塘式营销做的淋漓尽致,下面我们一起来看下他的整个操作流程,或许为你带来不一样的营销思路。

第一步:设计鱼饵引流产品

他经营的是一家中老年保健品店,为了快速吸引大量的中老年人进店,花了很长的时间考察引流产品,最终选中了一款中老年人健步鞋。

这款健步鞋的质量非常好,而且穿上去特别的舒服,所以,他用这款鞋子作为前端鱼饵产品来切入市场。

鞋子的成本是多少钱呢?只要30多元,但是市场价格可以卖到一两百块钱,当时在他店里面,定价是198元,低于这个价格,他是不卖的。

传统的引流方式要么免费送,要么低价卖,但是他既没有选择免费送,也没有选择低价卖,而是采取了免费体验一个月的形式。

他的主张是这样的:这双鞋你可以免费拿回去穿一个月,如果感觉穿着舒服你就付款,如果不舒服,直接把鞋退给我,我分文不收,也不问任何理由,对于你来说没有任何的损失。

第二步:鱼饵产品对接精准鱼塘

什么是鱼塘?鱼塘就是目标客户群体聚集或关注的地方,在营销中有一条核心理念,就是精准营销,与其大海捞针般的到处寻找客源,还不如跟目标客户群体聚集的鱼塘合作。

所以,苏老板并没有选择在大街上面胡乱宣传,而是找到了一个非常精准的鱼塘,跟塘主搞好关系,然后进行了一个月的免费试穿活动。

保健品店经典营销案例,建立自己的精准鱼塘,轻松锁定客户

他选择的精准鱼塘是各个片区跳广场舞的群体,这是一个非常庞大且优质的客户群体,因为鞋子穿起来舒不舒服。

她们跳广场舞的时候立马就能感觉出来,通过跟每个片区跳广场舞的领头人搞好关系,就轻松对接到了大量的目标客户群体。

第三步:对接鱼塘-广场舞群体

跟塘主合作开展一个月试穿活动你可以想象一下,如果跳广场舞的领头人给你推荐了一款鞋子,是她朋友开的店,现在可以免费试穿一个月。

不仅品质非常好,而且穿起来非常舒服,你要不要响应这个活动呢?我相信如果你处在那个位置,肯定也会抢着试穿,然而事实也是如此。

可能你会问,如果有人穿了鞋找不到人了怎么办?既然是一个团体的人,那么就不用害怕找不到人的情况。

第四步:设计会员收钱

当大家体验了一个月之后,都会通知到他的店里面去,不管她们进店买不买鞋,肯定都要想法设法把这些准客户锁定住,他是怎么做的呢?

推出了3把强有力的锁,分别是会员锁、情感锁、文化锁,把这些进店的客户全部锁定,下面针对这三把锁详细为朋友们解读。

1、会员锁

他给这些中老年人推出了个强有力的主张,告诉他们:今天只要买了这双鞋,就送一年的健康理疗服务,什么意思呢?

在他店里有很多做理疗的小设备,可以改善身体的指标,刚好这些年龄段的群体都非常关注自己的身体。

通过这样的主张,基本上没有不买鞋的,即使本来想退的,由于一年免费理疗的刺激,现在也不退了,如此一来,不仅促成了本次的交易,还锁定了顾客一年的回头,而健康理疗的设备成本是固定的,要不了多少钱。

2、情感锁

他们店里面的店长都经过专业培训,清楚的知道这些中老年人的心里的需求是什么,知道怎么让这些中老年人找到存在感。

保健品店经典营销案例,建立自己的精准鱼塘,轻松锁定客户

所以,每次这些中老年会员进店之后,店长都会跟他们搞好关系,哄得他们心里乐开了花。

他们不仅没有被销售的压力,而且进店之后能够感受到无比的温暖。

3、文化锁

什么是文化锁呢?

每个星期到星期五,他们店里面都会组织放红歌,因为主打的是红色文化,店长也会唱,只要这些中老年人进店之后,就会带着这些中老年人边做理疗边唱红歌。

很多会员白天闲着没事,都会到他们店里面来玩,要知道这一代人都是红色文化熏陶过来的,这里的氛围能够帮他们找回年轻时候的记忆。

时间一长,这些中老年人在这里产生了非常深厚的文化情感,牢牢的把他们的心锁到了店里。

分享到这里并没有结束,他当时操作的时候还有两个小秘密:

1:发动老会员进行裂变

操作方式是这样的,他告诉这些老会员我们店里面的理疗年卡是20元一张,相信您也感受到了价值,现在只要介绍一个人过来办一张理疗卡,就可以获得一袋大米。

主张一推出,这些中老年人的积极性立马就被调动起来了,很多人都拉自己身边的老年朋友过来办卡。

2:实现自动化销售

这款健步鞋本来是引流产品,没想到经过前面大量的免费试穿,形成了疯狂的口碑传播,实现了自动化销售。

很多人进店都不还价,一次性买好几双,作为礼物送给亲戚朋友,30多块钱的成本进来的货,卖198块钱,利润非常可观。经过以上系列的操作,他陆续开了很多家分店,而且开一家火爆一家。

赞(0) 打赏
未经允许不得转载: » 保健品店经典营销案例,建立自己的精准鱼塘,轻松锁定客户
分享到: 更多 (0)

评论 抢沙发

冷门知识,互联网创业项目,网络实战营销干货

联系我们

觉得不错就打赏一下喽,么么哒...

支付宝扫一扫打赏

微信扫一扫打赏